“关于霸都郊县布局，我们未酒不是很着急，所以侯总不必急于表态，可以在品鉴未酒的产品之后，觉得酒质还行的话，然后观察我们在霸都市区的动作，再考虑是否成为未酒的庐南县经销商。”
卫来不着急的态度，反而令侯永盛更好奇。
以及，担忧……
生怕未酒有很多个目标，自己没有答应，立即找别人操作庐南县。
他急切地问：“卫总，我们在市场上交过手，对您的手段很佩服，八零九零的刘总也是我的朋友，从刘总那里听过未酒。”
“不瞒您说，我挺有兴趣的。”
“只是……未酒的招商政策，我不是很清楚，卫总能否告知？”
侯永盛如此态度，卫来心说这家稳了，他干脆的介绍说：“当然没问题，侯总有兴趣的话，我就介绍下未酒的招商策略。”
“其他要求就不说了，我今天到永盛商贸来，就是认可侯总和永盛商贸，我们的条件并不复杂，现在有三款产品，分别是60元的……”
“招商政策最关键的一环，必须接受未酒的操作模式，厂家主导产品销售政策，经销商负责门店客情建设、铺货、补货、陈列等市场工作，厂家和商家各司其职，不会同意经销商想怎么干就怎么干，这一点不容商量。”
侯永盛默默点头，似是认同！
他是酒水行业从业者，知道不同的厂商合作模式，主要分为两种，一种是厂家主导，商家只是配送服务，另一种是纯粹的代理制，商家自己决定如何运作销售。
永盛商贸经销的真藏实窖是第二种，却不是侯永盛决定怎么做，而是上面的平台商利一公司，分销商只有认同的份。
魔都的鼎盛酒行，同几家名酒的合作方式，原本也是第二种，由于酒厂管控力强化，目前介于两种之间。
两种模式，各有利弊。
前者要求厂家深度参与，需要投入更多人力，对经销商管理严格，有很多大型酒商不认同这种模式，所以在招商的时候有阻力。
后者厂家参与度较低，平台型的经销商有很大的自主权，问题在于这类经销商容易“拥兵自重”，利用自身资源绑架厂家，甚至对抗厂家的决策。
大型白酒企业，原本有很多第二种类型的经销商，都在向第一种转化！
侯永盛知道卫来是有想法的人，不会招募第二类平台商。
其实从侯永盛的角度看，这种做法好处很多，因为有厂家强有力的管控，市场秩序更加稳定，不容易出现乱价、窜货等行为，利润有保障。
至于很大的自主权？
说实话，侯永盛没想过。
名酒企的大型平台商，不是市场的产物，而是历史遗留，那些酒商大多数当年的省级糖酒公司转型而来，当年垄断名酒代理权，经销范围是全省甚至多个省份，掌握的资源不是普通酒商可比。
失去当年的历史环境，很难再出现大型平台酒商！
时代变了，思路也得跟着变……
卫来继续介绍：“未酒的价格体系，也跟其他酒企不同，我们的标价就是售价，餐饮和流通一个价，不允许加价和降价销售，否则停止供货。”
“经销商的利润，由顺价差产生，超额完成任务量有坎级奖励，可以是现金奖励，也可以作为货款，由经销商自行选择，但是不允许为拿到奖励降价销售，否则不但取消销量奖励，还会处以罚金。”
“我们宁愿少卖酒，也不允许出现价格乱象！”
“促销费用没有直接的返利，主要是产品推广和消费者培育，费用由公司承担，该花的钱不会省，所以经销商的利润有保障，如有亏损也是公司层面。”
“当然，我们禁止一切违规手段套现行为，违规有严厉的处罚，屡教不改的经销商，直接取消经销权，绝不姑息……”
未酒的招商政策将是公开信息，所以卫来没有隐瞒。
在卫来的描述中，未酒对经销商的管理可谓严苛！
然后他又讲到要求：“成为未酒的经销商，涉及酒水赊销，需要一定的资金实力，而且必须有专职业务队伍。”
“我们也知道，未酒目前缺少品牌知名度，愿意代理未酒的商家，资金实力可能达不到要求，所以在市场启动的早期，酒厂会给予一定的支持。”
“支持包括两方面，一是提前解决费用垫付问题，比如市场投入的赠酒，不让经销商垫付费用，酒厂直接发货到商家仓库，二是提供业务队伍薪酬补贴，帮助起步阶段的经销商组建业务队伍。”
“这又涉及到刚才提到的信任问题，未酒信任商家，商家必须对未酒负责，绝不允许出现违规套现的行为，这方面会提前签订协议。”
“不愿意签协议，未酒不会给予支持，或者不同意经销权……”
未酒的条件看似严格，在侯永盛眼中却是诚意满满。
作为守规矩的商家，他不怕厂家管得严，怕的是厂家管的松或者不管，没有稳定的市场秩序，其他商家低价倾斜出货，大家都挣不到钱，那样才可怕。
而且在各大酒企变着花样玩套路的年代，未酒的招商策略如此直白，称得上白酒行业的一股清流。
侯永盛很心动，他会怎么选择呢？
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