发布会的酒桌上，卫来敬酒的时候，顺便介绍9到，有人问：“卫总，你们9到比外卖平台的优势在哪？”
关心B2C平台的老板们，都想知道卫来怎么说。
卫来不卖关子，干脆地说：“各位老板，我们9到平台，优势主要在三点，一是以商品和配送目的地分配提货门店，全平台统一定价，不会出现有门店故意砸价的情况，保证所有门店的利润。”
“各位老板可能会觉得，价格限制太死，不利于促销拉客源。”
“第二点优势就是这方面，咱们直接跟花啤厂家合作，在线上执行消费者促销，帮助各位老板拉客源，若是有个性化需求，我建议各位给老顾客赠送优惠券，保证回头客，或是给老带新的优惠。”
“在9到小程序或APP中，个性化设置都可以实现。”
“相对稳定的老客户，9到平台可协助建立消费者俱乐部，该功能还在调试，预计在2月底可以实现。”
“三是9到平台的抽成模式，不以商品总价格抽成，而是以配送量抽成，比如售价50元一箱的花啤清爽，配送费是5元一箱，售价80元一箱的花啤狂浪听、售价120元一箱的花啤诗歌听，抽成也是5元一箱。”
“消费者单次下单数量较大的话，再以花啤清爽为例，两箱总配送费是8元，三箱总配送费是10元，单箱配送费逐步降低。”
“除配送费外，我平台不再收取任何费用。”
一言既出，引起阵阵惊叹。
平台统一价格，已是创新举措，商家深受乱价危害。
线上消费者促销，算是平台统一价格的补充，本质目的也是稳价。
关键是抽成，比例真的很低！
外卖平台经过多年烧钱推广，已经是用户量极大的平台，再以用户量反压商家，不断提高抽成比例，压缩商家的利润空间，引起商家极大反感。
部分大平台的抽成比例，高者超过20%，对商家来说是不小的负担。
为保证利润，商家不得已提价销售。
外卖越来越贵，就是这样的道理，影响消费者对商家的评价，认为商家赚黑心钱。
反倒是外卖平台，轻轻松松收钱……
9到公司的设定下，任何价位的花啤听酒，单箱配送费最高5元，量大可以折扣。
敢这么设定抽成，在于配送人员薪酬。
外卖骑手底薪很少或没有底薪，纯粹靠外卖订单获得收入，某些平台有时候显示免配送费，骑手们不可能没有收入，实际上还是从抽成中取，再加上平台的推广费用、后台运营成本，以及盈利需求，必然要求更高的抽成。
反观9到配送人员，前期收入以底薪为主，配送提成是提高积极性。
收取商家固定的配送费，再由9到公司统一分配，用于全体人员的底薪支出，以及平台运营成本，盈亏自负。
目前配送区域小，仅魔都一地，人员不过百十人。
运维人员和相关设备是未酒集团支持，办公场所是鼎盛酒行支持，没有仓储需求，所以成本不高，给9到公司设定较低抽成比例的资本，对商家很有吸引力。
还有个原因很重要，抽成比例显得低，在于配送品类以酒水为主，啤酒单箱起送，红酒单瓶价格较高，单瓶购买白酒多是高价位名酒，而鼎酒的高线光瓶产品，单瓶价格相对较低，两瓶起步的话，总价也超过一箱啤酒。
商品价格高，显得抽成比例低。
外卖平台的抽成，无论价格高低，比例差异不大，都是很高的水平，如此抢钱方式，简直是流氓。
9到平台以配送量计抽成，绝对是业界良心。
多方面因素影响，不少商超和便利店老板，计划加入9到平台！
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