就在卫来推动花啤与鼎盛酒行的合作，各项工作有条不紊的进行，调到魔都又沉寂许久的郑亚海，终于要发出自己的声音。
卫来推动魔都区域工作的过程中，耽误一项重要工作。
年度规划！
花啤公司的惯例，各级组织都要有年度规划，业务部有业务部的规划，区域有区域的规划，大区有大区的规划。
绝大多数年度规划，就是胡编乱造。
年度规划中的销量目标、费用预算、重点业务等，全凭上级领导喜好，上级领导想搞什么事，底下人就朝这个方向编。
编造的东西，当然毫无意义！
去年在霸都高端餐饮部，卫来制定17年的年度规划时，不管丁成的喜好，而是反其道而行之，将年度规划落到每家门店。
销量目标的每一箱，都有具体的门店来承担。
即使做到这一步，17年的业务工作，同最初的年度规划也有极大差异。
水中月、长运超市、紫金宫……很多出乎预料的合作。
至少有一点，卫来制定的年度规划，工作方向没有问题，对16年已经合作的门店，有明确的指导意义。
其他如新门店开发、业态拓展、优商计划等，都符合年度规划的方向。
不像其他部门，名义上有年度规划，实际上束之高阁！
调到魔都后，卫来依然坚持从基础出发的思想。
卫来到魔都时间很短，觉得自己对魔都工作不熟悉，而且各区域人员变动较大，很多刚刚招募的新员工，大家都不熟悉业务工作，制定年度规划就是空谈。
他的计划是将魔都区域工作梳理清楚，确定工作方向，业务人员也熟悉自己的工作，再制定年度计划。
亡羊补牢，犹未为晚！
关于年度规划的事，他向黄俊作专项汇报，黄俊并未反对。
只是没想到，郑亚海出来作妖。
郑亚海以魔都区域总经理的身份，对各业务部经理下令，要求他们提交年度规划，郑亚海将在各业务部年度规划的基础上，总结魔都区域年度总规划。
他对年度规划这么上心，当然不是心系魔都业务工作。
这位魔都区域总经理的心思很简单，想着利用制定年度规划，向各业务部所有人宣示自己的权威，免得有人不将他放在眼里。
魔都区域总经理的身份，郑亚海有条件这么做。
出现这档子事，花啤总部关于魔都区域人事安排的弊端就显现出来了。
霍天星主张卫来负责魔都区域，燕西华认可卫来的能力，否则他不会同意，但是禁不住麾下干将黄俊来做工作，又同意让郑亚海担任魔都区域总经理。
说是郑亚海的区域总经理是名义上，实际上由卫来主持工作。
但是，这项安排只是领导们的默契，公司并未下达通知，郑亚海有理由以区域总经理的身份插手魔都区域的工作，在规章制度上说得通。
原本见到卫来搞定顾鼎，黄俊的态度有所转变。
黄俊想的是暂时支持卫来，利用卫来的能力，整顿魔都区域的渠道体系和运作方式，遇到合适的机会，再将卫来踢走。
他对郑亚海却不加约束，反而让郑亚海处理很多事情，不方便自己出面，又不想让卫来知道的事情。
郑亚海本就是能搞事的人，不甘心空有名头，权力不如卫来。
凭借原本的关系，以及魔都区域总经理的名头，郑亚海在经理级拉拢部分人，组成独立于卫来体系之外的团体，不执行卫来的要求。
卫来初到魔都，根基本就不稳。
不想跟郑亚海正面冲突，再加上自己精力有限，卫来采取聚焦的策略，抓住KA部、夜场部两大特殊渠道，再组建高端餐饮部，区域上抓住彩虹区、黄江区、清江区、安宁区等几个重点。
然而卫来短期的聚焦策略，在郑亚海看来是“退让”！
郑亚海得寸进尺，打算一举踢走卫来。
通知各业务部经理上交年度规划，就是在这样的背景下产生。
而且郑亚海的理由冠冕堂皇，说是现在已经到12月，17年很快结束，18年是新的开始，1月份就得干活，所以年度规划必须出来。
卫来对此坚决反对，要求各业务部经理按他的要求，梳理经销商和门店供货关系，并开始追查过往几年的账目。
因为他发现，很多账目有问题。
没有在第一时间查账，而是在接手一个多月后开始查，正是卫来的高明之处。
魔都区域归华东大区直管，没有上级营销中心，或者说魔都区域就是小型营销中心，前任总经理赵锐锋是黄俊的忠实小弟。
直接查账，相当于明着搞黄俊。
初到魔都的卫来，人生地不熟的，不知道人属下人员的情况，肯定处处受制，反而引起警觉，查不出东西。
过去一个多月，卫来先是整顿人员，摸清谁是可用的人，再谈下鼎盛酒行，让鼎盛酒行成为花啤在魔都区域的夜场和高端餐饮总代理，可以明着梳理夜场和餐饮经销商的供货关系，趁机淘汰一批。
淘汰经销商的话，必然得清算账目。
卫来趁此机会，让财务经理胡雅扩大查账范围，先是查17年的账目，然后再追加过去三年的账。
查账的本意不是搞人，而是规避风险，轻装上阵。
选的时机也特别好，正好赶到年底，黄俊到华东大区其他营销中心审预算，又要参加辖区内工厂的预算会议，再参加总部的会议，很长时间不在魔都。
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