他们也不是只做这一单生意，口碑和信誉自然显得尤为重要，而且他们还代表着兴华科技的品牌形象。
并且出发前张元和还特地，召集所有销售人员开了一个大会，主要传达了林兴华董事长的理念。
一定要以服务用户为初心，决不能出现败坏兴华科技名声的行为，牢记名誉比业绩更加重要。
很快，徐飞进入一栋五层高的楼房，随后掏出一张名片仔细的看了看，按照名片上的地址来到了对应的楼层。
好一阵找，徐飞才找到名片上的公司。
见没有前台，徐飞到门口敲了敲门，并往里面看了眼。
办公室的面积加起来两百多平，环境一般不好不坏。
里头现在员工也不多，只有那么十人左右，徐飞估计可能还有人在外面跑业务。
听到敲门声，办公室里坐着的几个人，抬头向门口看了过去。
与此同时，其中一个人连忙起身上前。
“先生，您好，请问有事吗？”
“你好，我是兴华科技的销售徐飞。”徐飞笑着说道，“我和你们宋总有约。”
“徐先生，请这边来。”
话音落下，徐飞跟着到了一间独立办公室，见到有过一面之缘的宋总。
那名员工先上前和宋总说了几句，宋总略微点头，并起身相迎。
徐飞微笑道：“宋总你好，我是兴华科技的销售徐飞，之前你来我们店咨询过电脑，然后你说想要到你公司详谈，不知宋总还记得吗？”
“当然记得。”宋总笑了笑，“来，徐先生，快请坐，地方比较下，招待不周到，还请见谅。”
宋总招呼徐飞到一旁会客的沙发坐下，随后又对刚才那名员工说道：“小李，倒两杯茶过来......”
等到小张反应过来，连忙倒茶，这个空隙徐飞和宋总又商业互夸了两句。
这时，刚才离去的小张，才端着茶走了进来。
“吸溜。”徐飞喝了一气，放下茶杯目光看向宋总，“宋总，你之前也看过我们店内的麒麟系列电脑，我们麒麟电脑的优势相信，您慧眼识珠也看得出来。”
“如今办公都追求高效率，自动化，使用电脑办公可以大大提高工作效率，还可以节省许多工作时间，并且电脑比人工更加准确，不会出错，统计数据，算账这些便捷高效。”
“宋总您也知道，我们麒麟电脑是兴华科技名下的产品，魔都有一家名为兴华软件，是我们的兄弟公司，而且兴华软件公司，还推出了一款办公软件EOS，是能够提高办公效率的超级软件。”
“目前我们公司有优惠活动，宋总您如果购买我们的麒麟电脑，还可以赠送一套办公软件，这套软件是完全免费给您使用的，不需要您支付一分费用.....”
“此外，我们兴华科技，在涪城开设了直营店，免费上门安装电脑，还包售后，方便解决客户的问题......”
徐飞尽心尽力的向宋总推广着麒麟电脑的优势，与此同时，还拿出麒麟电脑的相关资料，给宋总介绍相关信息。
宋总听了徐飞介绍了十来分钟，最后轻轻点了点头。
听了徐飞的介绍，宋总随手翻阅了一下，几款不同麒麟电脑的资料。
其实宋总早就考虑过，给公司安装电脑辅助办公。
对比了市面上好几个名声最大的电脑品牌，一番考量之后，才选择了兴华科技的麒麟电脑。
原因也比较简单，兴华科技在涪城有门店，一来方便，而且兴华科技品牌含金量也很高，品质有保障。
至于其他牌子的电脑，宋总考虑到涪城没有门店，最近的都得去蓉城。
万一产品有什么问题，他还得苦哈哈的，拿着电脑到蓉城去维修，麻烦不说还没有保障。
前几日宋总亲自到兴华门店去咨询，还留下名片，请徐飞上门详谈。
之所以当时宋总还没有下定决心购买，是因为此时电脑在涪城还是个新鲜物件，能用上电脑办公的都是大公司。
回来之后宋总又去了解了一下，见到了电脑的优势，终于下定决心给公司上电脑办公。
至于徐飞说的，兴华软件名下的EOS办公软件，他也听说过，价格要两千多。
买了电脑必然要安装配套的办公软件，而购买其他品牌的电脑，赠送办公软件的美事就别想了。
而现在买麒麟电脑赠送办公软件，直接为他节省两千，不对是六千，因为宋总是计划购买三台电脑。
至于电脑款式，宋总也早就选择好了，要上就上目前市面上最好的486处理器的电脑。
“行，徐先生。”宋总张了张嘴，“我要三台，486型号的麒麟电脑，要现货有吗？”
“有，当然有。”徐飞闻言，眼前闪过一丝惊喜，连忙点头应道。
目前华夏电脑市场，虽然受到外国企业的冲击，电脑价格有些许的下落，不过486型号的电脑，当下的价格普遍还是维持在两万元以上的价格。
徐飞这一次，从宋总这里拿下六万元的大订单，差不多有一千的提成。
这段时间，徐飞在涪城卖电脑，收入比起在魔都还要高个两三成，提成拿到手软。
当然这也是因为公司为了激励销售人员，将销售人员提成的比例提高了，赚的钱更多销售人员自然更加卖力的去推销产品。
宋总付了款，当天下午兴华科技的工作人员，就带着电脑上门为其安装，公司的员工看着电脑这个新兴物件，心中同样泛起了激动。
毕竟在涪城能用上电脑办公的公司，哪一个不是在业界小有名气。
一家公司有没有电脑隐约成为一条，评判这家公司实力强弱的一个隐性条件。
等到众人，坐在电脑桌前，上手体验了电脑带来的新鲜感，无不发出阵阵惊叹。
.....
类似的情况，在华夏众多中小城市上演着。
在其他电脑厂商，还在一二线大城市，考虑如何在扩大百分之零点一的市场份额，为之焦头烂额的时候。
兴华科技已经在一众中小城市，悄无声息的疯狂发育。
靠着中小城市庞大的体量优势，电脑销量完全不输于，一众世界五百强电脑公司。
几家欢喜几家愁，华夏一二线城市的市场，终归是有限的，有人多吃一点，就有人少吃一点。
前两个月，以长城，长江和良心想为主的华夏本土电脑厂商，首次和大举进军华夏市场的跨国品牌，正面交锋。
结果不言而喻。
华夏电脑公司惨败，市场份额急剧压缩，取而代之的是一众外国品牌。
说实在的，在自己国家的市场，和外国企业一个交锋下来。
就败的一塌糊涂，这个结果华夏电脑公司无法接受不说，更糟糕的是华夏用户也对本土品牌失去了信心。
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