“可以让我看看各门店近期的销售数据吗?要是近期的不方便,去年的也行。”曾志忠问道。
“上半年的还没有统计上来,要不给两位看去年的数据。”陈大春说道。
“行。”曾志忠爽快地答应了。
不一会,陈大春叫人拿着厚厚一叠资料进来,放在桌上。
“我们就是到河南来学习优秀经验来着,不敢太打扰,我们就自己看资料吧,你忙你的。”郝仁说道。
“那我先出去了。”说完陈大春走了。
一下午,两人就在会议室里默默地看资料,也不交流,安静得呼吸声都能听到。
快到下班时间,陈大春来了。
“两位一路过来辛苦了,我已经预订了郑州最有特色的酒楼,给两位接风洗尘。”陈大春说道。
“改天改天,我们曾总啊今天病了,想早点回去休息。”郝仁说道。
曾志忠一听,马上配合地露出痛苦表情。
“要紧吗?不舒服还来办公室,真是敬业。”陈大春说道。
“没事没事,睡一觉就好了,我就是昨晚喝多了。”曾志忠说道。
“那好,那好,两位早点回去休息吧。”陈大春说道。
郝仁和曾志忠出了门,打车回酒店,在酒店附近的路边小店点了半只烧鸡、两碗烩面、一碗大份的胡辣汤吃起来。
“我不想应酬,害你吃路边摊了。”郝仁说道。
“地方上的人能喝,我胃受不了,还好郝总拯救了我。”曾志忠说道。
“这些门店的数据看了一遍,发现什么没有?”郝仁问道。
“问题很大,几乎可以说乱七八糟,如果聚星的选址是合理的,那么一个市的各门店的销售数据不会相差太大,但数据却显示,同一个市同等规模的店销量却相差十万八千里。这说明什么?聚星的业务员水平不一,对各门店的判断严重失误,导致门店之间互相串货。”
“你怎么知道业务员判断失误的?”
“我注意到有一些门店,一个月销售不足30台,一天1台都没有,怎么够付店面开销呢?而离它不足一公里的店,却能一天销售40多台。唯一的解释就是后面这家店拿到了比它能销售的数量更多的货品,然后再转手给其他店。”
“这样的管理模式完全倚靠人际关系,很容易滋生腐败。”郝仁说道。
“我们明天到门店看看。”曾志忠说道。
“销售数据他们不让带走,我们去哪些门店?”
“有问题的门店,我都记下名字了。”
“这记忆力,佩服佩服,吃面吧,这顿我请。”
郝仁说得豪气,却惹得老板娘侧目,眼前这个西装革履的男子,一看就是有钱人,请一顿不到50块的饭,有什么好骄傲的,看说话的架势还以为包了什么高级酒楼。
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