他知道他自己猜对了。
电脑里面显示，近年来“I
doo”品牌连续7年的销量都在不断的下滑。
基本上是每一个系列都是有不同程度的下跌。
下滑的最严重的是他们的招牌“钻石”系列的珠宝。
从最高的65％直接跌倒了34％。
可谓是有近一半的市场被其他的珠宝品牌给侵占了去。
随着时代的发展，现代人的消费也不再是只看着品牌。
大品牌的珠宝虽然认可度高，但是溢价严重。
所以不少人都选择平价珠宝亦或是要么是只选择做高端线的珠宝。
“I
doo”因为其涵盖面广，有便宜的也有贵的。
特别有钱的嫌弃品牌low了。
没那么有钱的宁愿买平价的高端。
就跟买车一样。
30万买辆车奔驰的入门款觉得不划算，所以去普通品牌的豪华款是一样的道理。
连续7年下来，虽然市场份额还是庞然大物，但也是处于摇摆之间。
也难怪“I
doo”要做出调整更换广告公司了。
若是继续按照先有的宣传策略继续下去。
这个红血估计都要被撸下来。
想明白了这一点，何南便有了动笔的方向。
说到底，“I
doo”需要的是刺激销量嘛。
怎么刺激销量？
这是一个值得深究的问题。
但是好在前世的一位姓杜的老板已经给何南打好了基调。
杜老板打造出来“好记性”“背背佳”“小罐茶”等等一系列耳熟能详的产品。
从市场认可度以及销量来看，都是非常成功的。
在这个其中，最重要的就是营销！
那怎么样的营销才能是正确的呢？
毕竟营销也是分为很多种的，现在的品牌那个不是在搞营销？
饮料品牌主打“果茶”。
汽车品牌主打“新能源”。
就连健身房都开始推出24小时。
可以说没有不营销的品牌。
营销说白了就是给一个品牌定下给大众的印象。
让大众一提起这个就能够想到这个品牌。
就跟之前何南拍摄的那几支广告一样。
标志性的广告语。
所以基本上都不用想，有关于“I
doo”品牌的策划案直接就出现在了何南的脑子里。
那就是“男士一生只可定制一枚”的“I
DO”。
作为一个跟“I
doo”98％同名的珠宝品牌。
“I
DO”的成功就是一场十分成功的营销学。
当然，营销不代表是贬义。
因为没有品牌质量的营销，那只能是传销。
“I
DO”的老板本身就是一位钻石大亨。
在创立“I
DO”之前，他便有丰富的在钻石行业工作的经验以及人脉。
所以他的品牌质量是过硬的。
至于他是如何让一个创立短短十几年的品牌，做到如今这家喻户晓的程度。
“广告”帮他起了很大的作用。
在创立之处“I
DO”其实并不为人知。
因为那个时候的它在一众珠宝品牌中并不显眼。
而真正让他快速出圈的无疑是那句经典的广告词“男士一生仅可定制一枚”！
这不仅是“I
DO”的广告同时也是它的营销策略。
在现在商家都喜欢回头客多多益善，客人越多越好的时候。
它却率先打出每一位男士只能定制一枚的策略。
试问女孩子难道不想让自己的结婚对象把这个名额用在自己身上吗？
同时男孩子用这样的一个品牌去给女孩子求婚，不也是足够表面诚意吗！
看似是把自己的消费圈缩小了，实际上是扩大了自己的消费圈。
以退为进。
同时广告里面的小陷阱，消费者也没有发现。
“定制”代表的是特别定制，并不包括所有的系列。
“I
DO”除了有定制系列之外，还有很多别的系列。
这些系列是不包含在所谓的“一生只能做一枚”的概念里面。
但是因为广告里面说赋予这个品牌的特殊性。
会让大众都误以为整个品牌所有的东西都只能买一次。
但实际上走入店内，就会发现满目琳琅的钻戒中，并不是所有的都有限购。
可以说“I
DO”这个营销是一个非常完美的安利。
用一个系列做“一生一次”，带动其他所有系列销量上涨。
所以看似是写策划案，但实际上是在帮品牌方解决销售策略了。
不然前面五位躺下的广告公司为什么通不过呢？
何南忍不住摇了摇头。
现在的品牌方简直是太精明了。
给一份的钱，却要打两份工的。
应该建议他们去鹅城开店，保证能够“公平！公平！公平！”。
没有灵感的时候，何南在办公室做一天都想不出一个点。
但是当有了灵感的时候，几乎是一下午的时间。
何南就把要给“I
doo”策划案给写好了。
写完策划案的何南，稍微检查了一下，确认无误之后便急匆匆的找到了卢燕。
彼时的卢燕正在对着镜子化妆。
在何南推门而入的时候，两个人的动作刚好停住。
何南看了一眼时间，现在才下午1点钟。
这娘们不会现在就要开溜吧！
这也太过分了！
怎么能不带自己一个呢！
卢燕收起了口红看着何南。
“怎么了？”
“哦，燕姐，这是有关于“I
doo”的策划案，我写好了。”
何南上前把策划案放在卢燕的办公桌上。
卢燕点了点头。
“行。”
何南见状慢慢的转身离开办公室。
心中有些狐疑。
被自己撞破了要早退，怎么不带上自己以防我走漏消息呢？
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