国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的上风，也获得了大量消费者的认可。
到了2003年底，手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.6%，是手机销售的主要渠道。
家电连锁店的销售比例同样达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。
这些新兴生力军为了在竞争中取得上风，一般都采用绕开代理商，直接从手机厂家进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货本钱高昂。
廖俊龙想要的也是类似这种直供的采购模式，只不过廖俊龙并不是单单做零售，他是准备批发和零售齐头并进的销售模式。
但是这种直供采购模式有门槛，只有你的公司销售规模达到一定量以后，手机厂家才会理你。
想想也就理解了，如果随便一只阿猫阿狗都可以跑去诺基亚或三星公司对他们说，我要求你们建立渠道直供手机给我。最后基本都是被保安请出去，搞不好还要挨揍。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，比如现在诺基亚开始进行的是三级分销体系。
到后世最终形成的“国代+FD+直供+运营约定制”四种渠道模式。
而三星这几年的销售渠道比诺基亚更为简单，一开始只分级别的代理模式，按销货量，各代理商直接一级二级三级粗暴的划分定位。
后来还增加了两种渠道模式，自建模式和运营商定制模式，虽然比诺基亚简单，但其实也大同小异。
无论渠道在形式上怎么变，其变化的目标总是“不变”的:为了降低本钱和提高效率。
所以，只要你的实力足够，货量够大，那么就有了谈判的资本，价格、供货模式，都可以为你做出改变。
可是这一切的前提都是在你做大以后的事情了。
把脑海里的这些思绪抛开，廖俊龙对赵淑莹交代道：“我们现在就找华圳北市场代理商谈，谈价格谈提货量，等我们以后做大了有量了在再自己去找手机厂家，这个我之前已经和你谈过了。”
“这个我明白，还有一件事，华圳北的三星代理商是李世雄，他未必会供货给我们的。”赵淑莹犹豫了一下，出声提醒道。
不等廖俊龙回答，赵淑莹又道：“所以我又联系了羊城的三星代理商，那个代理商是我们潮山人，应该问题不大，我姐说过两天抽空了会和我一起去拜访对方。”
“嗯，淑莹你做得很好，还有，替我谢谢姐姐。”廖俊龙认真地说道。
这条路确实解决了廖俊龙的困难，起码在和三星公司搭上线之前不用为三星货源发愁。
就算李世雄敢供货给他，他都未必敢要，谁知道什么时候就会被李世雄突然发难咬一口呢。
现在的手机商对区域代理的保护几乎没有，能从羊城调货，虽然麻烦一点，折腾下来成本会该高一点点，但是廖俊龙也别无选择。
“嗯，等档口搞完，公司也要开始选址了，淑莹，最近很多事要忙，辛苦你了，”廖俊龙自责道。
他自己在梅山悠闲地过着校园生活，把筹建公司的一大堆事全部丢给赵淑莹，也难怪赵淑晶为赵淑莹打抱不平了。
“没事，虽然麻烦点，但是我不会嫌辛苦的啦。”能和廖俊龙一起办公司，一起奋斗，为以后努力着，赵淑莹确实很开心。
“嗯，以后我会好好疼你的。”廖俊龙承诺道。
赵淑莹嘴角扬起了好看的弧度，有廖俊龙这句话，赵淑莹觉得所有辛苦都值得了。
“那你什么时候出来看我？一晃又快两个月了，我想你了。”谈完正事，赵淑莹嘟起嘴对廖俊龙撒娇道。
“这个，我昨天已经打电话给我爸了，明天星期我打算回家，所以现在不能出去看你。”廖俊龙解释道。
“回去看咱爸妈啊，那行吧，记得，下次放假一定要出来看我。”赵淑莹笑着说道。
“最后还有个好消息要告诉你呢。”赵淑莹笑嘻嘻说道。
“什么？”
“你的MP3公司啊，11月份的出货量突破了2万台，估计他们马上就要打电话给你报喜讯了。”
“是么！那还真算好消息呢。”廖俊龙很高兴说道。
2万台，毛利差不多就能到300万，除去杂七杂八开支，收入肯定超200万，再加上两个姐姐这边的两个档口生意收入，一个月有超400万收入！
就算扣掉大力的两成，廖俊龙自己也入账300多万，而且MP3公司的销售额应该还会持续增长，廖俊龙心中大定！
手头有钱了，很多事情就容易多了。
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