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17小说 >> 重生之我全都要 >> 第54章 顾老板什么都好,就是太直男

第54章 顾老板什么都好,就是太直男

“透明镜片被挤占的份额不小,美瞳总市场容量却没起势,看来还要再缠斗一阵子了。”

顾辙合上全部数据,心中如是盘算。

此刻还在午休时分,未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边,看他打了那么多电话,劳神费思,也温柔地帮他揉着太阳穴,中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。

此时此刻,见顾辙有些焦虑,她才出言相劝:“我也觉得,你对美瞳市场的快速增长,有点期待过高了。传统镜片毕竟本来市场就很大,我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。

美瞳原先市场容量就很小,我还特意看过相关的报表,去年全国美瞳市场,才几千万的销售额,换算下来才卖了几十万片。

你现在铺了成本打三折的便宜货,最多也就是把这块小市场抢到手,要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事,我们根本没有。”

顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕,垫在自己脸颊上,如沉思者一样撑住,说道:

“原来市场容量小,物价一下子便宜几倍,消费者数量会井喷才对,这并不是那种从0到1的困难开拓,只能算是从1到N。从1到N向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”

陆幽幽并不介意丈夫的反驳,还是细声细气地说:“但我看你也没为这个市场的爆发,做好宣传准备工作啊。

你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样,只靠打折让经销商进你的货,但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度,你能掌控么?能直接上淘宝买东西的,还是极少数,1%国民都不到。

其实我早就觉得你在宣传上太轻视了,你的思路是很缜密的,但你不懂女人,更不懂女生要买漂亮东西,需要怎样的触发和宣传。

我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商,他们也不太懂,因为传统眼镜就不是为了戴着好看的,是功能性的。他们的销售能力、话术、推广手段,肯定没升级跟上。”

顾辙听到这儿,才一下子有些呆住了。

确实,自己算无遗策,什么都好,就是从来对女人缺乏同理心,绝对钢铁直男。

“有道理,不过还好你提醒我了,现在意识到也不晚,反正我们不抢时间。走,明天跟静静她们约个时间,戴好墨镜别暴露身份。

先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里,看看他们的销售策略。确实,之前透明镜片的快速成功,让我有点想当然了。”

天下果然没有容易白捡的钱,哪怕上一次赚到了,这一次形成路径依赖、轻敌照搬,还是会难以快速起势。

就好比哪怕是写网文的所谓大神,一旦一本火了之后,下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨,也是会重新扑街的。

顾辙之前确实在这方面花费的精力太少了,没当回事。对产品投放上线的催促又比较急,估计朱怡婷那边想安排什么操作,也没时间部署。

既然如此,偶尔微服私访一次也好,不算浪费时间,这也是防止过于脱离人民群众。

……

顾辙决定要暗访,林静静她们当然不会反对。

何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。衣服和化妆品可以随便买。

于是,次日周三,几人下午难得请了个假翘课,按照之前从淘宝后台拉出来的买家清单,找到了方舟市本地最大的几家进了天元美瞳的经销商门店。

顾辙他们去的第一家眼镜门店,位于市中心的高端购物中心方舟大厦里面,店名品牌叫“巴黎之春”,其实跟巴黎没有半毛钱关系,就是个国人自立的眼镜品牌。

顾辙为了低调,特地让叶小敏开了二手破车去,没用迈巴赫。一男三女一行四人,就挤在四万多块的二手车里。

进店之前,顾辙特地看了一眼淘宝后台拉出来的清单。清单上显示这家巴黎之春一共进了200副美瞳,42块一副拿的货。

当时天元光学在淘宝上一共提供了两套包装,一套是天元光学自己的,另一套就是白牌包装,也就是相当于无品牌,就跟后世并夕夕上的小厂便宜货一样。巴黎之春从他那儿进的货,就是选的白牌。

兼卖白牌也是为了方便买家拿回去之后可以直接换包装、变成他们自己的品牌,而不再惹上之前暑假里那种“反向假冒”的官司,让大家进货时更没有心理负担。

反正美瞳材料的国内专利,顾辙至今还完全捏在自己手上,没有排他授权,所以不用像之前透明镜片那样遮遮掩掩、被海昌限制而不敢卖白牌。

美瞳这玩意儿,现在就是顾辙想卖天元就卖天元、想卖白牌就卖白牌,谁都管不着他,彻底的自由。

然而,确认完信息后,走进方舟大厦楼下这座巴黎之春眼镜店,暗中搜索了一番美瞳后,当顾辙找到自己的货时,还是大吃一惊。

“卧槽?这么黑?这不就是从我们那儿42块一副进来的货么?居然还卖480一副零售价?难怪没人买呢。”

包装果然是被巴黎之春的人换过了,但顾辙绝对看得出里面的镜片就是他家的,而不是传统模铸法工艺造出来的美瞳。

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